热门关键词:亚博app官网,亚博APP官方首页  
当前位置:首页 > 案例展示
2019年茅台海外经销商大会:以品质为基,携文化出海:亚博|APP官方首页
2020-11-17 [30249]

出席会议的茅台集团领导11月10日,2019年贵州茅台酒海外经销商大会在广东珠海举办,会议总结了2019年茅台酒在海外推展过程中获得的成就,并就下一年的海外市场营销工作作出部署。   本次会议的主题为"与祖国共计茁壮,让世界同明月",共计来自世界五大洲的107家茅台海外经销商云集现场,联合谋划茅台酒海外市场未来蓝图。茅台集团党委书记、董事长李保芳讲话 "珠海是最先实施对外开放政策的经济特区之一,于我们而言,在这里研究茅台的海外国际化之路,具有尤其最重要的意义。"茅台集团党委书记、董事长李保芳在会上对远道而来的经销商表示感谢,并给与盼望对此:"期望大家与我们一道,以品质为基、携同文化上岸,联合打造出海外市场新格局,谋求早日沦为'中国生产'输入的顺利案例。

"   会议由茅台集团党委副书记、总经理李静仁主持人。茅台集团党委委员、副总经理杨建军,茅台集团党委委员、纪委书记、贵州省监委派驻茅台集团监察专员卓玛才让,茅台酒股份公司副总经理钟正强出席会议。茅台集团党委副书记、总经理李静仁主持会议 "文化茅台"走向世界,海外市场亮点频现   当天隔天,在珠海仁恒洲际酒店宴会厅,提早到达的经销商们在会场门口互致问候,热络地攀谈。

会场内,话题持续大大,有所不同国家、有所不同地区的语言相互交织。而"茅台",是大家标准化的词汇。   把视线并转到会场外,就在酒店门口不远处,目力所及之处,港珠澳大桥像一条腾飞的巨龙跨越在海面上,联通世界,传送"中国梦"。   澳门,与这里仅有一桥之于隔年。

茅台集团党委书记、董事长李保芳向杰出海外经销商授予飞天奖 今年是新中国正式成立70周年,也是澳门重返20周年,茅台尤其把召开地选在珠海,除了便利海外经销商们参与广交会外,也具有别样的意义——自1955年入驻澳门市场以来,茅台之后将澳门视作品牌国际化的"前沿阵地"。   据报,从2011年第一次开会茅台海外经销商大会起,早已转入了第9个年头。

这些年,茅台发力全球市场,于是以产生更加大的影响力,"让世界爱上茅台,让茅台香飘世界"渐渐沦为现实。   今年以来,茅台环绕"一带一路"建设,之后按照"让世界爱上茅台,让茅台香飘世界"的思路,以文化茅台·多彩贵州"一带一路"行品牌点评活动为载体,大大深化海外市场建设与发展,有效地稳固"杨家市场",海外"茅台热"持续加剧,品牌认知度、认同度更加低。

亚博APP官方首页

茅台集团党委副书记、总经理李静亚博app官网仁向海外经销商杰出文化推展者颁奖典礼会议通报,截至10月31日,共计已完成出口茅台酒及系列酒1576.82吨,销售金额3.69亿美元。追加1家试销商和10家海外专卖店,目前共计产于于五大洲64个国家和地区的107家海外经销商。其中,"一带一路"沿线国家44个,比去年减少6个,海外市场布局日趋完善。

   在渠道方面,主要是在脆弱市场持续发力,通过强化对经销商分销渠道的把触力度,协助经销商发展、完善终端渠道,增大广告投放、举行品鉴活动、创意产品展出等,提升消费者对茅台酒的认知度与美誉度,巩固华人消费,有效地扩展主流消费市场和群体,更进一步推展销售渠道主流化。茅台集团党委委员、副总经理杨建军向海外经销商杰出市场建设者颁奖典礼 随着"文化茅台"建设的了解前进,茅台坚决以文化为切入口,在海外推展中通过系列文化交流、品鉴体验、主题展出,着力推展茅台文化与当地文化的深度融合,沦为今年海外市场的众多亮点。   与往年比起,今年的海外推展活动,成倍更加多、规模更大、规格更高。

据介绍,今年茅台进出口公司与各国经销商联合策划,在全球的组织并赞助商了310场活动,完全每天都有"茅台故事"在世界各地首演。茅台集团党委委员、纪委书记卓玛才让向海外经销商茅台文化传播者颁奖典礼 比如,先后亮相"纪念毛泽东与斯大林历史性会面旧址"开馆仪式、"中国白·照亮2022"奥运主题活动,当好文化使者、友谊使者;应邀展览第12届巴黎鸡尾酒烈酒行业大会,展出茅台魅力,增进酒文化交流互鉴等。   此外,茅台还在海外推展中主动带入西方音乐、电影、餐饮,多元化传播,逐步转入本土主流生活。

以实力深得眼球,茅台海外社交平台粉丝量成倍增长,环绕茅台故事、风味、美景等话题与粉丝大力对话,注目量将近520万次。茅台酒股份公司副总经理钟正强出席会议 值得一提的是,为强化经销商之间的竞合与交流,茅台今年创建了亚澳、非洲、美洲和欧洲4个海外经销商联谊会,在市场建设上群策群力、构成合力,也为"文化茅台"在海外落地生根,获取了强有力的"主将"。

亚博APP官方首页

   茅台从上世纪50年代开始外销,到1993年取得进出口权,至今已26年。经销商从无到有,营销网络逐步完善,品牌塑造成逐步创建,李保芳感到容易:"茅台的'回头过来',是一条艰难之路。

"茅台集团进出口公司董事长安怀伦不作2019年海外市场工作报告 在回头过来的同时,多个国家政府机构、知名企业、团体、各界人士,造访茅台更加多,"朋友圈"更加大。一方面,是探索谜样茅台的酿造工艺与文化;另一方面,是到茅台商谈海外合作事宜。   李保芳称之为,这些变化,都解释茅台的品牌和文化吸引力获得明显强化,"回头过来"的成果大大显出。日本、美国经销商代表讲话 坚决深化海外市场,推展茅台品牌全球化   随着近年来"茅台热"风行全球,去年海外市场经常出现了供给严重不足的势头。

今年,"供需矛盾"愈发显著,海外市场经常出现了供不应求状态,海外消费者在市场上购酒也经常出现了国内的"一瓶难求"的现象。   "这是时隔2016年茅台酒国内市场转好以来,在海外市场再次发生的仅次于变化。"李保芳回应作出评价:"利用这个现象,让我们看见,最近几年茅台在海外市场的点评起效了,大家多年的希望有结果了,茅台海外市场更大了,世界对茅台酒更为青睐了。

"美国、马来西亚、老挝经销商代表讲话 "我们要之后希望,让今天都说的海外经销商,需要沦为最有自豪感的'推销员'和商人,让这个群体沦为收益尤为平稳的'茅台先生'。"李保芳说道。 对于茅台酒海外市场紧缺的原因,李保芳也在会上做出说明,"主要是茅台酒基酒供给总体经常出现较小缺口,导致出口供给严重不足。

"比利时、保加利亚、法国经销商代表讲话 "彻底谈,我们是对各位经销商负责管理,堪称对消费者诚信。那就是,约将近质量标准的产品绝不允许出厂,也决不因为市场紧缺而可怕涨价。"李保芳再度特别强调,基于对品质的坚决,茅台酒符合市场需求是受限的,不有可能无限制地不断扩大生产能力。   "茅台在中国供不应求,为何还大力扩展国际市场"?在今年的南美点评活动上,就曾有嘉宾这样回答李保芳。

他的问是,茅台拓展海外市场,某种程度只是为了经商,也是期望通过茅台,让更加多人理解中国、理解中华文化。部分经销商与茅台集团领导合影 在当天的海外经销商大会上,李保芳也再度申明这一观点:"尽管茅台酒国内市场持续火热,供不应求已是常态,但我们仍将坚决深化海外市场建设,以'文化茅台'战略推展品牌全球化。

"   李保芳在讲话中尤其提及了这样一组数据:2018年,中国出口白酒1.72万千升,占到白酒总产量1.9%;出口额6.56亿美元,出口额仅有为进口额的48%。其中,茅台的出口创汇是4.3亿美元,占到白酒出口比例约65%。   "这两组数据解释什么问题?现在中国白酒正在南北国际化,但出口比例茅台就占到了半壁江山还多,这解释中国白酒要确实南北国际化,还要做到许多艰难精细的工作要做到。

"李保芳、李静仁、杨建军等茅台集团领导现场参观之所以提及这两组数据,李保芳是想要大家联合思维一个问题:"中国是酒生产大国、酒消费大国、酒文化大国,但却预想超过国际化的程度,这背后的原因有一点思维。"  "客观地看,现阶段海外市场消费培育可玩性大、任务轻,消费群体以华人居多,主流消费的比例快速增长太快;市场发展不平衡、产品结构流失问题依然不存在。

"李保芳在耐心分析后认为,针对这些问题和短板,茅台要高度重视,严肃分析研究,拿走扩展市场、培育国际茅粉的有效地措施和办法,减缓前进茅台国际化进程。会议现场 2019文化先行,海外市场规模保持平稳   "距2020年还有50天,目前来看,茅台销售收入构建'千亿'不覆。预计,我们将顺利摘得'千亿'这个桃子,提早一年构建'十三五'目标。紧接着,就是提早谋划'十四五'。

亚博|APP官方首页

"   在谈及明年茅台市场工作时,李保芳称之为,茅台有能力沿袭低快速增长,但哀根基、强劲后劲,才是茅台身体健康持续发展的关键。"基于这些考虑到,我们把2020年订为'基础建设年'。

"   而当天的海外经销商大会,对茅台而言,也打响了明年工作部署的"第一炮",李保芳将其定义为"开业不会"。会场外浓烈的茅台文化元素 "从今天起,在接下来的50天内,茅台将不会对全国的市场还有明年的工作展开全面决定,期望大家多注目,只要对这些最重要会议都理解了,就告诉明年茅台要干什么了。

"   就茅台海外市场来说,李保芳回应,明年计划规模应以将保持平稳。"我们将坚决文化先行,持续夯实市场基础,致力于为海外消费者获取身体素质品质和优质服务的产品。

"会场外浓烈的茅台文化元素 "趁着海外'茅台热'的加剧,我们要坚定不移沿着'一带一路'回头,回来发展大局做到,数年后无以有效果,前景不可限量。"在李保芳显然,茅台确实的国际化,并不只是走进国门这么非常简单,而是要让外国人消费,因此要坚决"回头过来",更加要"走出去",通过逐步覆盖面积"空白点",持续发力"薄弱点",强化稳固"平稳点",趁热打铁,耕耘精耕海外市场。   如何作好海外市场?李保芳指出,必需文化先行,要以中华文化为背书,谈好茅台故事,让外国人感受到中华酒文化的魅力和起到,培育和影响外国人的消费体验和习惯。

会场外浓烈的茅台文化元素 在他显然,"文化茅台"要想要漂洋过海"恰下根",作好文化的传播和输入,关键在于"四个融合":   与主流融合,积极参与各类官方国际赛事、大型公益、高端文艺演出等活动,更进一步不断扩大茅台文化和品牌的影响力;与艺术融合,将茅台元素与艺术形式互为融合,建设突显文化内涵和品牌魅力的专卖店形象,给大家带上去视觉享受;与风味融合,把茅台酒与当地美食融合一起,让大家在舌尖上获得品味;与时尚融合,将茅台品牌与世界风行元素互为融合,让传统酒文化在与世界主流文化的交汇中获得注目。会场外浓烈的茅台文化元素 "'文化茅台'建设,是对茅台文化的承传和弘扬,从而推展茅台从品质时代、品牌时代转入文化时代,这不是一朝一夕的事。"李保芳回应,将环绕茅台历史、发展、品质和服务,之后积极开展文化茅台?多彩贵州"一带一路"行品牌点评活动,谈好茅台故事,传播茅台声音。   在茅台酒之外,系列酒海外推展是又一重点工作。

李保芳特别强调,系列酒要利用"茅台热"的东风,均衡产品结构,适应环境海外市场需求,大力扩展系列酒蓝海市场,构成茅台品牌集群,提升市场占据份额,不断扩大品牌优势。   在如何作好海外经销商、消费者工作方面,李保芳回应,要通过增强专责协商,协同高效服务,保证管理做到、服务优质。一是管究竟,严控转往酒不道德,确保长时间市场秩序;二是服好委,协助经销商终端建设,作好消费体验和服务。

亚博app官网

颁奖典礼表演 "中国生产"建构有益输入,精彩故事全球首演   在日本,茅台以酒为媒,建两国文化交流桥梁;   在保加利亚,文化先行,传送茅台形象;   在美国,以文化推展茅台,向全球价值链高端迈向;   ……   会上,8位来自世界各地的海外经销商代表,争相环绕各自成功经验展开了经验共享,而"文化茅台"则是大家口中屡屡提及的关键词。   日和商事株式会社是茅台在日本的经销商,近些年,通过赞助商、举行各式"中日华人"友好关系交流活动,大大发展日本当地"茅粉",在酱香美酒中促进中日两国文化交流。

全体参会人员合影 4月14日,不受日本内阁府的邀,日和商事回国冲绳向日本酒的生产厂家,阐释茅台品牌国际化探寻的成功经验。与会者对"文化茅台"建设大感兴趣,称之为其为日本特色酒的"上岸",获取了有一点糅合的经验。   茅台在海外市场积极开展的文化推展,引发了当地政界的注目。这在茅台品牌国际化进程中尚属首次,充分证明了"文化茅台"全球推展战略的正确性和前瞻性。

   "茅台在日本已沦为'中国生产'与中华文化的标志性代表。"日和商事株式会社代表伊藤圣夏在发言中说道,期望今后在更好的文化宣传活动中,带上去中国的发展智慧,为茅台集团在国际发展上贡献度日之力。   保加利亚JM公司是一家当地的大型集团公司,旗下包括品牌运营、酒类运营、酒店等公司。因被茅台酒的质量、工艺和文化所更有,2016年重新加入了茅台海外经销商的大家庭。

   "我们在保加利亚创建了茅台中心,以打造出以茅台为核心,顾及宣传中国文化的平台。"保加利亚JM公司代表瓦德·基索埃卡讲解说道,茅台中心某种程度销售茅台、鸡尾酒及小杯直饮,同时展出及销售一些中国艺术产品、民族文化产品,以期让保加利亚人民对茅台文化、中国文化有更为全面的理解和兴趣。   这种几乎瓦解华人华侨的"本地化"推展运营,让茅台品牌在保加利亚消费者中取得了普遍赞扬和青睐。

瓦德·基索埃卡在发言中自豪地说道:"现在,当地人都称谓我为'茅台先生'。"   美国四季酒业公司代表刘鸿元、克里斯·克斯塔尼亚,多哥长城经销有限公司代表布鲁斯·阿哈里,马来西亚亚运国贸有限公司代表黎紫琼,老挝STS进出口贸易公司代表湛伟,比利时阿波罗贸易公司代表刘晓谦,法国嘉美有限公司代表马剑也分别融合海外实际,为茅台海外市场扩展,获取了很多好的思路和有益糅合。

   "听得完了大家的经验共享,让我深深地深感,'文化茅台'建设正在一步一步的走、往深回头,这解释我们这一路的探寻累积十分有价值,海外市场工作也一年比一年夸奖。"李保芳在评价时为广大海外经销商点拜,称之为茅台海外市场的宣传和广告,形式多样、丰富多彩,融合了各国的文化,"活"而更有眼球,有一点国内市场糅合和自学。

   "同时,我们也看见,茅台的声音早已传遍了国外,传遍了每一个海外经销商的心里,大家在会上谈的东西,和我们在茅台谈的一样,把茅台的拒绝贯彻落实得十分好。用一句话来说,就是政令外出了,水流到了底。"李保芳说道。

  "期望海外经销商能一如既往地反对茅台发展,更进一步汇聚共识、统一认识,构成合力,与茅台一道联合打造出海外市场新格局。"李静仁在主持会议时特别强调,茅台的海外市场仍正处于跟上阶段,如何有效地提高市场竞争能力,必须大家沉下心来,综合施策、精耕细作,以品质感动消费者、以文化更有消费者、以服务觅消费者,多做到打基础、利将来的事。

   李静仁回应,茅台不会以更为对外开放的心态和措施,作好海外市场。期望茅台进出口公司、驻外办事处和海外经销商,大力作为,主动谋划,联手推展茅台海外市场持续身体健康平稳发展。   会上,茅台进出口公司董事长安怀伦从"业绩总结、工作亮点、艰难和严重不足、来年工作计划"四个部分向大会不作工作报告。

会议还专门授予了"2019年十家杰出海外经销商"奖,希望他们加快"文化茅台"的全球传播,为茅台的国际化进程贡献力量。_亚博|APP官方首页。

本文来源:亚博|APP官方首页-www.coffeehousecharlotte.com